渔具行业分析报告

今时今日的渔具行业竞争越来越厉害了，随之而来的是铺天盖地的广告。面对那些吹的天花乱坠的广告，钓鱼爱好者如何才能避免被骗呢?下面是小编整理的一些关于渔具行业的文章，希望对你有所帮助。

渔具行业发展特点与趋势分析

1、行业发展特点渔具行业作为劳动密集型和技术密集型行业，多以产业集群的方式存在，受到地方政府的大力扶持。根据渔具行业协会的统计，近年来，我国渔具行业的国内市场规模和国际出口市场呈现较快程度的增长，但国际市场受国外经济运行环境的影响较大。国内市场规模的扩大在很大程度上体现在品牌渔具市场份额的扩大，自主品牌的竞争力较国际品牌仍存在一定的差距，缺乏占据高端市场的品牌类型。

(1)集群化发展鉴于渔具行业产品种类较多、工艺流程繁杂及劳动密集型行业的特点，若拥有相关的政策优势和区域地理优势，渔具产业容易发展为产业集群，如已经形成的比较成熟的集群有浙江慈溪的鱼线轮，湖北界首的鱼饵，湖南临湘的浮漂，浙江东阳的鱼线等，其中最为典型的是山东威海的鱼竿及配套产品产业集群。20世纪末威海鱼竿制造产业已在全球占据在前面位置，威海的渔具产业加快了产业升级的步伐，在不断研发鱼竿生产先进技术的同时，拓展出渔线轮、钓鱼钩、钓鱼座椅、渔具箱包、钓鱼帐篷、钓鱼艇等完备的配套工具和用品，形成了具备行业先进技术和规模优势的渔具产业集群。根据威海市相关部门统计，目前威海渔具产业拥有1200多家渔具制造和配套企业，主导1000多个系列、近2万个2规格的威海鱼竿和配套用品，形成具备群体效应和资源优势的渔具生产和研发基地，威海成为我国最大、功能最完备的渔具出口基地。

(2)生产企业数量众多，自主品牌行业内生产企业有数千家，有自主品牌并初步打开市场销售渠道的厂家仅有十余家，外来贴牌生产占据主导地位。在国内市场，消费者对国产渔具的品牌认知度较低，根据我国渔具行业协会的统计，近年来标注我国自有品牌的渔具产品并不多见，我国自有品牌渔具仅占有10%的市场份额，即使国内市场开发超卓的企业内销比重也未超过30%3。而国内市场和国际市场销售的渔具盛名品牌，如美国的ZEBCO公司、PENN、SHAkE-SPEARE、BERKLEY、德国的D.A.M.、CORMORAN，法国的MIOCHEPP，日本的SHIMANO、SZM、RYOB等品牌商品，以及相当数量的钓竿、渔线轮和辅助渔具用品，均于我国贴牌加工生产，并占领国际和国内市场。因此，发展自主品牌是我国渔具行业发展的当务之急。

(3)市场竞争激烈渔具制造整体技术含量水平较低，多数工序为劳动密集型生产，行业准入门槛低，企业的用工人数可基本决定企业的生产规模。由于行业准入门槛低，生产企业众多，产品同质化严重，为承接国外订单和开拓国内中低端渔具市场，渔具制造商和经销商多以降价促销手段赢得市场，通过价格竞争排挤其他渔具供应商出局，爆发产品价格战，市场竞争激烈。与此同时，价格战的爆发也有利于渔具生产企业在国内市场营销重新整合，品牌效应将会日益突出;国际市场在经历一段低迷的时期后，经过行业洗牌，拥有核心技术的贴牌生产企业将获得一定的话语权。

2、国内企业分析

(1)威海光威集团有限责任公司光威户外主要包括以钓鱼竿为主体的复合材料户外休闲装备板块，以鱼线轮为主体的精密机械板块，以饵料、饲料为主体的绿色环保动物食品板块等三大产业板块。拥有光威和光星两大自主品牌，产品包括钓鱼竿、渔线轮、钓饵等钓具及相关配套产品，年产钓鱼竿1000万支，渔线轮600万个，产品远销世界64个国家和地区。

(2)威海市海明威集团股份有限公司海明威是处于渔具制造行业的以国内品牌运营、渠道建设及渔线轮、钓竿等渔具产品出口为主的高新技术企业，拥有自主的研发团队，15 项与生产产品相关的专利技术，产品被评选为山东产品、山东省盛名商标，国外业务主要为国外大客户，为国际渔具品牌提供代工生产;国内业务主要为销售自主品牌的产品，公司自建“海明威钓具商城”搭建 B2B2C 钓具平台，采用强大地推团队、线下开发经销商、线上交易的模式大幅度降低市场开拓成本，并通过微商城、O2O 终端机、自媒体运营、连锁体验店等模式为钓具零售商提供全方位服务并增加用户平台使用粘连度。

(3)山东环球渔具股份有限公司该公司成立于1998年，注册资本4400万元，公司专业生产钓竿，主要产品为碳纤维、玻璃纤维钓鱼竿，主要出口对象为欧洲、美国、日本等国家，其渔竿的年生产能力1200万支，年出口额约1亿美元。

(4)宁波瑞宝渔具有限公司公司始建于1997年，是一家专业从事渔线轮研究、开发、制造、销售和服务于一体的外向型企业。公司现有46个系列、180余个品种的渔线轮产品。拥有全自动流水生产线10条，年产渔线轮数百万只。产品主要销售区域是美国、日本、法国等国家。

(5)宁波市北仑海伯精密机械制造有限公司公司成立于1994年，是一家集开发、研制和规模生产与一体的优级高新技术企业，拥有国内先进水平的多条渔线轮生产线，年销售额1.5亿左右，是国际盛名渔具品牌Quantum、PENN、Fin-nor、Zebco、Rhino、Abu Garica、Balzer、Shakespeare、Pinnacle和Revox等制造中高端渔具产品的长期OEM合作伙伴，公司生产的中渔线轮主要出口美国、欧洲、加拿大、台湾等国家和地区。

3、行业发展趋势

(1)小企业专注精细化、专业化生产渔具行业多集中于某一地域形成产业集群，集群内企业数量众多，但规模性企业很少，绝大多数为小企业，为避免产品同质化生产，越来越多的小企业从事专业精细化生产，承接钓竿制造的卷竿、缠绕、固化、打磨、涂复、装配、检验、包装等部分工艺流程，由此多家小企业整合成一个强大的钓竿制造联合体，由于专业性强，每道工序的工艺将会达到高质量水平，确定和提高了产品的整体质量，由此带动了集群内小企业的生存和发展，提升了渔具产业集群的凝聚力和发展活力。

(2)研发个性化高端渔具产品目前我国渔具企业的制造产品虽然规格和型号众多，适用领域广，但拥有良好市场前景的高附加值的个性化高端产品仍然发展不足，而其抗风险能力显著强于大众化产品。因此一些掌握核心技术、研发能力较强的渔具企业开始研发科技型高端产品，如玻璃纤维钓竿、碳纤维钓竿，高端复合材料制成的鱼线轮主壳等，凭借高端产品可有效提升企业产品竞争力和品牌效应，增强企业抵御市场风险的能力。

(3)品牌化发展战略我国的数千家渔具制造企业中拥有自主品牌的企业数量，绝大部分为贴牌生产，处于价值链的低端，为此，以威海光威渔具等部分拥有核心技术的贴牌企业开始建设连锁渠道，通过实体店、经销商、代理商、网上商城等方式向市场推广自主品牌，向价值链高端发展。

国内渔具行业竞争激烈，如何寻找新出路?

最近几年来，中国渔具行业迅猛发展，根据CAA中国钓鱼运动协会相关资料来源数据分析得知，目前中国渔具产品生产份额已占据世界渔具行业总产值的80%。然而，作为世界加工厂的渔具生产大国，人口红利所营造的短期浮华背后隐藏着产销链接脱节、自主研发欠缺、无市场主导权等诸多后续发展的隐患，这使得我们国家距离真正意义上的渔具制造大国还有很长很长的一段距离。深层短板所带来整体发展失调在当下国内渔具市场初见端倪。

诸多渔具企业面对低技术门槛的行业水平，国内外不断扩大的消费需求纷纷望利而来，快速激增的同类品牌迅速填满市场;加之2008年席卷美国和欧洲的次贷危机，使大量出口渔具企业转向内销，趋于饱和的国内市场进入竞争白热化阶段。无差别的产品竞争就剩下价格竞争，相对产能过剩、产品同质化严重的行业问题，致使急功近利的低门槛、价格战、恶性竞争现象轮番上演。

渔具企业怎样摆脱同类相残的价格战深渊?渔具行业如何走出恶性竞争的同质化怪圈?归根究底，这一切有赖于渔具行业的产业优化升级，这也是中国渔具企业走向自主品牌经营的必由之路。因此，在这里总结五点，当代渔具企业可以从中进行尝试：

一、构建技术壁垒，发展异质化路径

很明显，国内渔具行业价格战乃是同质化、地技术门槛产品泛滥所致。对比中日鱼钩差异可知，日本鱼钩无论在外观工艺还是实用效能上，是大多数国产品牌无法比拟的，尽管小件渔具的生产不及大型机械产片复杂，成功的品牌还是包含着智慧与核心科技。日本鱼钩除了采用一般的物理打磨技术，还加入了特殊化学制剂处理过程，因此在微观检测之下锋利无比。这样的核心技术需要反复的实验过程和科研投入。

事实上很多国际品牌渔具在中国加工完成，国内的实业技术水平不容小觑，首先要调动国内渔具企业的自主研发意识，加强科研创新注资，以理性长远的策略导航企业发展，一定可以生产出代表国际水准的优质渔具。具有科技含量的个性产品才能有效规避低门槛竞争，摆脱价格战。

二、规范渔具产业链，明确利益与职能分配

目前中国渔具行业同类化品牌泛滥、产品质量鱼目混杂的现象背后，是整体产业链职能分配失调所致。明明是上游生产导向型企业却越俎代庖联系客户直销，打消了品牌经销商后续推广的积极性;反过来，品牌导向型企业做大以后便考虑吃掉供应商的利益，自己投资生产。

非理性的利益导向，使大量渔具企业贪婪盲目地觊觎眼前利益，缺乏专业投入的诚心和长远发展意识。因此，必须优化产业链条的职能分配，各司其职，各谋其利，才能避免资源浪费和盲目竞争。

三、深化客户体验调研，提升细节品质与售后服务质量

消费者导向是未来渔具市场的趋势，客户体验决定产品的市场价值。未来 渔具生产开发要从人性化、细节入手。这里举个例子加以说明，2005年伽玛卡兹新品“飞鸟”独到之处在于细节，钩柄正面开V沟，固线少摩擦;钩柄背面开螺纹槽，提高绑结强度，防脱钩。这样的设计使其品牌与众不同、一鸣惊人。细节不光是品质更是品味。品牌的质感和印象决定了消费者对其市场定位。比起国外品牌，国内渔具企业更便于开展客户体验指导和系列售后服务，人性化的沟通和熏习更有利于培养品牌兴趣，提升企业信誉。总之，客户主导人性化经营才是提高竞争质量的王道。

四、改变组织经营模式，疏通供销渠道

渔具产业优化升级离不开软件更新，现代专业化的组织经营模式比传统混杂式经销方式更能凸显企业品牌差异，有助于推动整个行业的有序有效竞争，刺激整体产业标准化规范和水平提升。现代连锁经营日渐成熟，可利用整体统一的资源人力定制科学发展策略推广搞到各个分店，实现规模化效益，进而在消费者心中建立持续统一的品牌形象，建立稳定销售网点。

此外，原材料的稳定供应是企业可持续发展的保障，例如碳布原料供应来自德国和日本，2006的碳布危机使鱼竿产业陷入发展瓶颈。应当合理展开原料后产线的开发，支持渔具原料供应产业发展，签订原料供应的长期合作伙伴。建立自主稳定的供应和销售渠道，才能使渔具企业具有长远规划的视野和气魄，自觉规避短视内耗的竞争。

五、定位品牌形象，培养消费群体

自主品牌经营之路是渔具企业发展的康庄大道，现代化的消费视角瞄准了商品身上的品牌附加值。醒目的品牌背景，可以使渔具产品直接摆脱使用价值的同类比较，直接作为文化标签实现市场价值。因此，渔具企业需要策略性地进行品牌定位，通过硬广、软文以多媒体形式推广，使品牌造型渗透到目标群体的日常生活领域，以各种公众活动刺激消费体验，建立品牌认同、培养忠实客户。经典渔具品牌的建立是整个渔具进入革命性良性竞争体系的起点。

在市场摩擦中积极调整产业结构的弊病，对于渔具企业谋求未来的发展出路意义非凡。国内渔具行业低门槛恶性竞争的局面作为市场经济调试过程中的阵痛，终将成为历史。未来中国渔具企业将要面临来自国际品牌市场的竞争，将要面对世界钓鱼人的梦想与需求，挑战与机遇并重，责任与希望同行，唯有坚守职业操守力求长远发展，走在自己的路上，才能共同见证渔具行业超卓的大时代。

钓具行业市场持续低迷，市场究竟出了什么问题

一，市场为啥持续低迷

钓具行业的发展才是最初级的模式，还属于朝阳产业。这几年由于市场大环境导致钓具行业也受到严重影响，

跟几年前那些红火的生意比较就区别就很大。把行业内的从业者泼了个透心凉。你是为什么导致有这么严重的后果

发生呢，小编站在其他成熟行业的角度回过头来看钓具产业当下的情况。

二，原因综合分析

①，产品同质化严重

在之前的钓具行业的巨大红利面前，很多人都投入到钓具的生产销售环节来。一时间展开会的一位难求，定个

展位还要托关系,最后展会商不得不增加摊位，可想而知行业是多么的繁荣。加入到钓具行业来到人有几种，生产

商，品牌运营商，电商，渔具经销商等。

从生产商的角度来说如何制造产品来销售给品牌运营商，电商，渔具经销商。他们在没有技术，经验等情况下

开始肯定是需要复制现有销售的很好的商品。模具一模一样这样就会获得市场和客户的青睐，制造出来后就会给

到下面的品牌运营商，电商，渔具经销商。这样就造就了大量同质化产品。

②，行业没有专业执行标准

钓具产品对于我们国家和社会来说只是一个很小的产业，没有行业标准。所以就没有规范，那些产品材质，技

术参数随便怎么吹都可以不犯法，因为国家对钓具产品没有质量执行的检验标准。在面对来自同行的竞争，不是在

想产品如何的改进。而是在产品的广告上去做文章(大部分是虚假广告)，特别是误导钓鱼人的行为。在这一块儿

是非黑白没有人说得清楚，因为没有标准。随你怎么吹但是产品还是那些产品，质量和设计没有提升。消费者逐步

对一些低品质的产品失去信心。

③，产品质量是市场的信心

现在市场有点疲软，生产商仓库有大量库存。企业要活着就必须盈利，盈利就需要动销产品。在动销过程中就有很

虚假参数标注，材质以次充好等一系列的坑害消费者的行为。市场呈现恶性竞，价格战杀得你死我活。消费者现在

都知道国产渔具的产品是暴利。试问怎么再形成良好产品形象和行业良心。

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