迂回致胜法

20世纪60年代初，有一种喷雾式的清洁剂——“处方四○九”进入了美国家庭，并且久盛不衰。

有一天，想不到的事发生了，市场上出现了一次奇怪的“脱销”……

丹佛市许多家“处方四○九”的分销店，常有顾客跑进来，急切地要买“处方四○九”。这时，脸带笑容的售货员总是说：“真对不起，刚卖完。”

这种日用品的一时短缺，给许多顾客带来了不便，那些心急的家庭主妇更是抱怨不已。“处方四○九”到底哪里去了呢？是厂家停止生产了呢，还是市场供不应求？

原来，这是经营“处方四○九”的哈瑞尔公司放出的烟幕弹。这家公司得到的情报说，赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。

波克特甘宝公司经营家庭日用品已有100多年的历史，一向财大气粗，平日同行都对它敬畏三分。它发现哈瑞尔公司的“处方四○九”大有赚头，就准备推出新试制的同类产品，把清洁剂市场夺过来。一场关系着哈瑞尔公司的生死存亡的竞争开始了。

哈瑞尔公司密切注视着对手的动静。当它知道波克特甘宝公司的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要把丹佛市作为“新奇”的首要个试验市场时，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货了，神不知鬼不觉地把“处方四○九”撤离阵地。

“‘新奇’来了！”这消息在那些因买不到“处方四○九”而烦恼的顾客中炸开了，他们都抱着应急的心理一拥而上，“试试看吧”，首要批“新奇”就这样被抢购一空，还“供不应求”呢！

波克特甘宝公司派出的试试小组喜出望外，被眼前的虚幻景象迷住了，马上通知总部：“新奇”大受欢迎，销量直线上升！

于是，“新奇”正式大批投入生产，准备发动席卷国内的攻势。

这时，哈瑞尔公司瞄准时机已到，快如闪电般地翻手杀出一招回马枪。

所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了醒目的广告——“特价出售”，推出一种特大包装的“处方四○九”。其实是把两种大瓶装的“处方四○九”捆在了一起，上面仅标价“一元四角八分”，这个价钱可算是便宜得诱人心动。

果然不出所料，顾客一窝蜂似的抢购一空。

精明的哈瑞尔公司算过一笔账，只要顾客买上这一次，就足可用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。

还蒙在鼓里的波克特甘宝公司登台了，“新奇”大批推向市场，可惜购买者寥寥，货积如山。

大笔投资似流水般花去了，连本也捞不回来，波克特甘宝公司大叹倒霉。过高的期望带来了更深的失望，波克特甘宝公司对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”便从货架上消失了。

哈瑞尔公司所采用的方法叫做迂回致胜法。所谓迂回致胜法，就是不采取直接解决问题的方法，而是采取转一个弯来解决问题的方法。应该说，这也是人们惯常使用而且常能奏效的一种动脑方法。因为有些时候，若直截了当地要求对方答应你的某种要求，对方并不一定会答应，而假若你绕一个弯，让对方不能直接察觉你的真正意图，采取这种曲折的方法，对方反而会答应你的要求。


在使用这一方法时，要注意两点：

首要，在一般情况下，如果直截了当能够解决的问题，那么就不去采用这个方法。因为转一个弯，彼此双方都要在琢磨时花费时间和精力，完全没有必要。只有在必要之时，才用这种方法。

第二，迂回致胜法是难度较大的思维方法，如果不能随机应变，不肯多动脑筋，那么要掌握和使用好这一种方法是比较困难的。

请看下面一个事例：

“哪位钱包掉啦？”汽车拐上立交桥时，一个声音从后车厢传来。喊话的是一位西装笔挺、眉清目秀的小伙子。

“我的！是我的！”随着急促的声音，从座位上站起来一位年轻的姑娘。

“你的，里面有什么？”小伙子打量着局促不安的姑娘。

“20元钱，一张夜大听课证，一张借书证，还有……还有饭菜票。”

“噢，还是个爱学习的人啊！”声音酸溜溜的很不是味。

“好吧，业余大学生，”见姑娘不说话，小伙子递过钱包还给她，“我也不核对了，你交两毛钱‘猫腰费’就拿去。”

大庭广众之下，他竟敢如此戏弄姑娘，同车的人满以为姑娘会说什么，谁知她一言未发，随手丢出两毛钱，夺过钱包，转身奔向前门。她的脸红极了。

接过两毛钱，小伙子径直来到一位老年乘客面前，说：“大叔，物归原主吧！”“什么？”那乘客愣住了。这位青年解释说：“这是您刚才买票时掉的，那位姑娘只顾拾您掉的两毛钱了，却把自己的钱包掉啦。我以为她会还给您，没想到……哈哈……”

人们一下子明白了，好一个聪明宽厚的小伙子，他不是在戏弄姑娘，倒是在给那个姑娘留面子哪！

这个小伙子用的也是迂回致胜法。他没有直接批评那个姑娘，而是拐了一个弯。这样做，既能物归原主，做了好事，又照顾了姑娘的面子，同时达到了教育那位姑娘的目的，委婉曲折，真是妙极。可以看出，遇到这件事时，那个小伙子是动了脑筋的。