效应轰动法

1983年，美国一家厂商决定把一种叫“超级3号胶”的粘液打入法国市场。但粘液市场强手如林，怎样才能压倒群雄、打开局面呢？巴黎的奥布尔雅和马瑟广告公司的设计师们绞尽脑汁，终于想出了一条妙计。他们制作了这么一则广告：在一个人的鞋底，点上4滴“超级3号胶”，然后把这个人倒粘在天花板上，保持10秒钟。这一切都有人当场鉴定，丝毫不假。这则电视广告播出后，在法国引起轰动，求购的函件、电报、电话应接不暇。不到6个月，就销出这种胶液50万支。

“超级3号胶”的成功，使其他厂商大为开窍，他们竞相模仿，且大有“青出于蓝胜于蓝”之势。

有家英国的阿拉迪特公司和南非的一家广告公司也为粘液作广告，他们的广告绝招更妙，更吸引人，叫人瞠目结舌！这家广告公司把一辆小汽车的四只轮子涂上胶液，倒粘在广告牌上“示众”。

南非的一家公司更绝，竟让一名替身演员用胶粘在一架飞机的机翼下，在空中飞行40分钟！

在“超级3号胶”的影响下，其他各行各业的宣传也是奇招迭出。

南非最大的兰特炼金厂，为庆祝建厂36周年，特意举办了一次活动，以扩大宣传。他们的经理室内放了一块金砖，旁边树立了一块木牌，上面写着：“任何参观者如果靠人力能将这块金砖拿走，就可以将金砖拿回家去，永远属于自己所有。”

消息传出，人们不远千里而来，工厂里人山人海，各种职业的人都有，其中更不乏体魄健壮、力气过人的小伙子。但是他们一个个都望金砖而兴叹，无法将金砖拿起，更不用说将金砖带回家去了。

原来，那块金砖重300公斤，又宽又厚，又光又滑，叫人无法下手。人们虽然拿不走这块金砖，但轰动效应是显而易见的。

像这样借助于一定事物的力量来引起人们对某个问题的普遍关注和极大兴趣并形成社会轰动的动脑方法就叫做效应轰动法。这种思考方法在商业性宣传尤其是广告业中经常被运用。

在日本有家面馆，饭菜一律用大容量的碗、盆来盛放，什么东西都讲究大个儿的。譬如够上四五人吃的装在钵里的有名的超大型“山贼面”，卖900日元一碗。但是，这种面条不是随便什么人都能吃得上，顾客要吃面条需要事先预订，然后必须经过与面馆主人面谈，通过面谈达到吃面条的及格者没几个。

一旦及格，顾客拿起筷子吃面条的同时，将一块秒表按下。顾客在规定时间内连面条带汤喝进肚子后，即刻在鼓掌声中举行表彰仪式，授予一张颇为体面的鼓励，然后还在店堂内墙壁上的获胜者一览表内记下顾客的大名。据说迄今为止表上才记下了一百多人的名字。除此之外，别的项目还有不少，如用能装进十来瓶啤酒的大玻璃缸子盛满啤酒，谁若能够一饮而尽，改天将再奉送一缸啤酒。

这个消息一传十，十传百，很快全城的人都知道有这么家面馆里有这么些新奇事。不少人怀着好奇的心理来面馆登门造访，甚至有些想贪小便宜的人也打起这家有脸面的面馆的主意来了。一时间，这家面馆顾客盈门、络绎不绝，每天都门庭若市，热闹非凡，生意自然红火起来。

这家面馆的老板真是个聪明人，普通的食品只是改用了特大号的容器来装罢了，但却因一个“奇”字造成了轰动效应，引起了市民的广泛关注，提高了自己的度，解决了顾客愿不愿光顾的问题。他的这一动脑方法便是效应轰动法。

那么，使用这一方法时应注意哪些问题呢？

首要，认真分析问题，选择出最能引起轰动的事或物，然后大力宣传，从“奇”入手。当然亦要注意二者的联系是否必然，合理而适度，不能过分夸大、无中生有，否则只有物极必反。

第二，要事先预测运用这一方法的结果，把好轰动的程度，谨防轰动效应带来的负面作用。有的轰动效应尚需要一个形成过程，未必都有一蹴而就、立竿见影的，必须坚持到轰动效应产生时。

太平洋上有一个还没有被开化的无名岛，岛上住的全是土著人。由于长期的生活习惯，岛上居民无论男女老少，四季一律赤着黧黑坚硬的大脚，从未穿过鞋袜。

英国一家制鞋公司的推销员维克和日本一家制鞋公司的推销员小野聪同时来到这个小岛上，想开发这里的鞋类市场。维克拎着一大包各式各样的鞋子挨家挨户去推销，逐个地跟他们讲穿鞋的好处和各类鞋的特点与作用。可是土著人个个表情冷淡，置若罔闻，最友好的表示也无非是笑着对他摇摇头。维克磨破了嘴皮、跑得直不起身来也没卖掉一双，只好心灰意冷地离去了。

而小野聪不同，他每天根据天气情况穿着不同性能的鞋出没在各个居民点，跟土著人打着手势聊天，到他们家串门并跟他们一起干活儿，一句也不提鞋的事。时间一长，土著们终于开始注意他穿的鞋了。土著人发现，小野聪穿的胶鞋底下有齿，雨天走起路来比光脚稳，而且可以直接在浅水里走而裤脚不湿。他们还发现小野聪穿皮鞋在粗石子路上走不磨脚，穿皮靴在荆棘林中走不会被划伤……他们开始好奇地盯着他的鞋议论开来，有的还让小野聪把鞋脱下给他们试试。慢慢地，整个岛上的人都了解了鞋的好处，他们开始接受这个外来的新鲜事物。后来，小野聪在这个对鞋来说还是一片空白的无名岛上开发了很大的鞋业市场。

这里，小野聪仍然是用效应轰动法来动脑的，只不过这个轰动效应形成较慢，但他坚持下来一样获得了成功。