善于发挥法

从前，有个小商业主，很有经营本领。

　　有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它做资本。他把老鼠送到一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糠浆和水罐到花圃里去。花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。

　　有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商业主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它们打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这小商业主走到一群玩耍的孩子中间，分给他们一些糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，陶工为了烧制餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从小商业主手里买下运走。这天，小商业主通过卖柴火又得到16个铜币和水罐等5件餐具。

　　他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话，他赶忙去对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖出去之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们都同意说：“行！”随即拿出了500捆草，送到他家里。马贩子来后，找遍全城，也找不到饲料，只得出1000铜币买下这个小商业主的500捆草喂马。

　　又过了几天，水路商人告诉他：“有条大船进港了。”他立刻又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船的货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”

　　大约100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们纷纷跑到小商业主这里来了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。

　　由于小商业主巧于经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。

　　这个小商业主可谓是聪明人。他所用的思考问题的方法叫做善于发挥法。善于发挥什么呢？善于抓住事物中的好的苗头，抓住这个苗头去做事，较大程度地发挥它的优势，很有可能获得比原先预料的更大的成功。这个小商业主就是善于抓住某一事物可能成功的苗头，然后照着去做，一次成功并不停止，并以这次成功为基础，争取获得一次次更大的成功，最后赚了大钱。

　　海湾战争结束后，现代战争的新技术令全世界震惊。针对国内外的新形势，国内不少兵工厂都在调整自己的产品结构。有家军工企业找到了“点子大王”何阳，要上一个民用项目，超卓能出口创汇。何阳就给他们想了个主意，建议用海湾战争中大出风头的爱国者导弹外形制作一种台灯，既是时髦礼品也是实用品。爱国者导弹大家都没有真正见过，为了满足大家的好奇心，军工厂生产这种民用产品是再好不过的了。试想，百分之一比例缩小的爱国者导弹台灯，上面还插着几支导弹型的圆球笔，摆在家中桌上是多么吸引人啊！结果这项产品在香港礼品博览会上引来了的订单，并在“首届专利新技术成果、军转民新产品博览会”上获金奖。有位海外记者开玩笑说，中国在海湾战争中没挣到什么钱，却在海湾战争后的民用品上捞了一把，中国人不傻！

　　何阳的点子确实很妙，妙就妙在他不仅看到了大家对爱国者导弹的好奇心，而且看到了由爱国者导弹发挥而成的导弹型台灯的潜在市场。这种由导弹发挥生产出导弹型台灯的思考问题的方法就是善于发挥法。

　　在使用这一方法动脑时要注意：

　　首要，要有敏锐的眼光，能区别什么东西可以发挥，什么东西不可以发挥。

　　1981年，英国王子查尔斯和黛安娜王妃决定在伦敦举行盛大的婚礼。消息传开后，英国各地的厂商老板同时联想到，要借这个机会大捞一笔。

　　于是，糖果厂在其产品装潢上大动脑筋，王子和王妃的照片成了最热门的图案。纺织印染厂也借题发挥，纷纷在婚礼文化衫上大做文章。这些创意的确给老板们带来了财运，但相比之下，最让人眼红的倒是一家不起眼的光学仪器公司。

　　婚礼与光学仪器有什么联系呢？光学仪器公司想到婚礼一定规模特异，人山人海，人们相隔太远肯定看不清婚礼场景，潜望镜定会热销无疑。这个借题发挥的想法果然奏效。盛典那天，从白金汉宫到圣保罗大教堂，沿途挤满了整整九层近百万观众。当时站在后几排的人们正在为无法看清盛典场景而焦虑不安时，突然听见背后传来阵阵叫卖声：“请用潜望镜观看盛典！”长长的街道旁，冒出数十辆堆放着“王子牌”和“王妃牌”潜望镜的直销小车。漂亮的造型，迫切的心理，再多的潜望镜也会被销售一空的。

　　第二，如果看准了的、值得发挥的事物，一定要努力去做，不能怕失败，也不能浅尝辄止，应该大力挖掘，发挥出理想优势。

　　1880年，一家法国公司承包了建造一条贯穿巴拿马的水道。起初，他们信心十足，但是在挖掘过程中遇到了许多意想不到的困难，钱也花光了，他们不得不放弃了这一工程。

　　随着国际贸易的日益扩大，美国也急着想建造一条运河横穿美洲大陆，但不是在巴拿马，而是在尼加拉瓜。关于运河地点的问题，国会几经争论，到1902年春，议员们已经准备批准尼加拉瓜工程了。

　　布诺·瓦列拉是一位年轻的工程师，他认为，如果不继续承建巴拿马运河，将是一大损失。他决心单枪匹马地改变国会的意见。他记得仅在几年前，尼加拉瓜曾发行过一张印有尼加拉瓜莫莫通博火山的邮票，莫莫通博是一座盛名的火山，正巧坐落在动议中的运河线附近。据说这是座死火山，但邮政部门为了美化邮票，在设计时火山上画出了一缕缭绕的烟环，形同活火山一样。布诺·瓦列拉匆匆跑遍了华盛顿，设法找到了90张这样的邮票。第二天早晨，国会每一位议员的桌上都出现了一个信封，里面有一张邮票和布诺·瓦列拉的附言：“尼加拉瓜莫莫通博火山活动的官方见证。”

　　瓦列拉的举动对具有商业头脑的美国人震动很大，他们改变了主意，决定投票赞成接过尚未过期的法国合同，建造穿越巴拿马的运河。

　　瓦列拉的胜利，主要是由于他善于找到改变国会决定的突破口，并借以发挥使国会放弃原先的主意。在这一过程中，虽然他看到了建造巴拿马运河的好处，但要改变国会的主意还是比较困难的，于是他想尽一切办法去克服困难，终于找到了突破口并大加发挥，终于获得了成功。