逆向正反法

日本大正十一年，丰臣秀吉平定了天下，就命令手下人修筑大阪城。为了把大阪城修成一座固若金汤的城池，需要许多巨石做材料，于是一个名叫大名的人便受命到处寻找巨石。由于每块巨石有50张席子大小，所以搬运起来非常困难，再加上大石在濑户内海岛上，必须装船东运。可是，一装船就要把船压沉，试了几次都未成功。就在大家无计可施之时，一个人站起来说：“看来，用船载石是不可能了，那就用石载船吧！”大家按照他的说法，将大石捆在船底，利用水的浮力，果然顺利地运抵到目的地。

　　本来应该是船装石头的，现在却倒过来变成了石头载船了。像这样一种倒过来思考问题的方法就叫做逆向正反法。这也是一种十分有效的动脑方法。

　　1984年6月18日，在瑞典首都斯德哥尔摩的一个颁奖典礼上，韩国杰出青年企业家金宇春庄重地接受瑞典国王卡尔·古斯埃夫代表国际商会授予他的一枚“国际商业奖”金质奖章，成为首要位获此殊荣的亚洲商人。

　　金宇春出身贫寒，父亲早逝，十几岁时被迫卖报为生。当时，金宇春一伙报童的卖报依靠“走得快，好世界”六个字，以脚勤手快挣得微薄的报酬。金宇春跑得比别的报童快，卖报数量比别人多。可是不久他就发现，每次卖报花在找零钱上的时间太多，当停下来给顾客找零时，他就由快变慢，落在其他报童后面了。聪明的金宇春很快想出了一个办法，毫不费力地解决了找零钱花费时间的问题。

　　每天开始卖报，他总是飞快地跑遍整个地区的每一条街道，以最快的速度把报纸送到顾客手中，然后回头向顾客收取报费。这种办法，比一边卖报一边收费要节省许多时间，也售出更多的报纸，找零也从容不迫了。虽然，他有时会因找不到买报的人，或因个别刁钻的人赖账而蒙受损失，但采用这种“先送报，后收费”的办法得到的收入，仍然比其他报童要高出许多。不久，他便成了整个地区报童的头儿。

　　金宇春的想法就是运用了逆向正反法，把从正面难以解决的问题倒一倒、反一反，没想到竟产生了让人意料不到的。这也是大脑思维灵活性的体现。

　　那么，怎样才能使用好这一方法呢？

　　首要，要敢于解放思想，敢于打破旧规，才能更好地使用这一方法。

　　在日本，某百货商店因失窃严重损失太大，经理就发动全体成员想对策。大家出了些“增加监视员”、“设置更多的摄像机”之类的一般化主意，经理对此极不满意。他知道这些办法各处都在用，却不佳。

　　在实在想不到别的好办法的情况下，经理请教了公司外的顾问。这位顾问建议：“那么，就雇佣些小偷吧！”经理不由得怀疑自己的耳朵是否正常，但他仔细一想，此法不无道理。于是当顾问说完以后，他莞尔一笑，点头称是：“确是如此，不妨试试看！”

　　经理回到公司，对此事一字不提，只是指示职工：“有情报说某盗窃集团盯上了我们的商店，请大家多加注意。”

　　几天以后，有的店员说：“昨天我在柜台上捉到两个小偷，我把他们扭送到经理那里了。”“什么？你也捉到了。其实，我早就捉到一个。”这消息在商店里传开后，店员都瞪大着眼睛戒备小偷。

　　这时，被雇的扒手头儿找到了经理，提出：“经理，已经干不下去了，店中监视得很厉害，实在不好做手脚，请原谅，偷窃把戏到这里结束吧。”

　　这个顾问的建议正是运用了逆向正反法。如果不打破旧框框，他是无论如何也想不出这个妙法来，因为世上哪有雇小偷来提高店员警惕的事呢？所以，要使用这一方法，必须解放思想，不能受旧框框的约束。

　　第二，要在出奇上下功夫。只有这样，逆向正反法产生的奇思妙想才能更有说服力。

　　贾，是突尼斯有名的机智人物。有一次他到西班牙去见西班牙的国王。由于贾生性高傲，不屈服于，见国王时从不鞠躬，国王很生气，就想找一个办法非叫贾鞠躬不可。于是国王就让人在进王宫的大门当中，横钉了一块木板，这样如果贾来见国王，他就非得弯腰低头进去不可，而弯腰低头就是鞠躬。

　　可是，贾有没有鞠躬呢？没有。他走到王宫面前，见到一块木板横钉在大门当中，他略想了一下，就知道了国王的用意。于是，他转过身来，弯下腰低着头，倒退着进入了王宫。因为是屁股对着国王，使国王狼狈不堪。真是弄巧成拙，自讨没趣。

　　贾为什么会想出如此绝妙的办法来，就在于他能逆转思考问题的方向，出奇制胜抓住了对方思考问题的漏洞，奇妙地把事情颠倒一下就产生了令人意想不到、拍案叫绝的。